区域教培机构如何玩转数字化营销？这两家教培机构给出了答案

近年来，在互联网基础建设愈发成熟以及需求侧的推动下，众多行业企业开始重新审视企业数字化转型的价值，探索差异化增长路径。根据IDC报告预测，2020年全球1000强企业中有超过67％的企业将数字化转型作为核心战略之一，有超过25％的制造企业将有超过50％的收入来自数字化。

正是看到数字化转型的时代前景，以赶学教育、西山学校为代表的福州教培机构迅速加入到数字化转型的浪潮中，大力开展线上业务并构建线上营销体系，以求在挑战中寻机遇，在变革中谋发展。那么，这两家教培机构在转型过程中遇到了哪些挑战？区域教培机构又应如何做出正确的应对之策呢？

赶学教育:

品效协同打通数字化营销闭环

如人们所知，对于教培行业而言，无论是回归线下，还是拥抱线上，拓客是永恒不变的话题。在赶学教育看来，线上效果投放是短效投放机制，能够立竿见影的获取目标用户群体，但无法形成用户群体的差异化认知，难以建立起与用户群体间的深度联系。品牌营销是长期的投放机制，能够潜移默化的影响消费者心智，但难以快速吸引目标用户转化。在教育行业的下半场，要想建立起核心的竞争力，品效协同必不可少。

然而在实际的投放过程中，赶学教育发现，由于数据分析应用能力不足以及实操经验缺乏，自身线上营销拓客效率始终难以有效提升，且无法形成强有力的品牌竞争力，更不用说实现“破圈”的品牌影响力。

为切实解决品效营销难题，赶学教育在经过广告资源、数据技术能力、拓客成本等因素的综合考量后选择与腾讯广告合作，全面覆盖腾讯生态内超过12亿的优质用户，以独特的情感连接点，切入用户生活中的娱乐化场景，建立起用户对于品牌的差异化认知，沉淀品牌资产。

同时，借力于腾讯广告的技术能力和产品服务能力，赶学教育成功打通了用户群体从触达到转化的全流程，有效利用大量、多维的行业标签精准拓展区域高职院校学员群体。在保证成本稳定的前提下，大幅提升拓客效率，真正实现了品牌声量与效果转化的协同发展。

另外，为扩充自身私域流量池，加强与目标用户的连接关系，进一步提升流量转化效率。赶学教育在腾讯广告的帮助下，打通小程序、微信公众号等私域流量扩充路径，以社群内容运营提升用户粘性，培养潜在客群的认同感和消费习惯，有效提升新用户的转化率，促进了老用户的二次转化，降低了拓客成本。

赶学教育总校长林晨表示，通过与腾讯广告的投放合作，赶学教育成功实现了之前既定的投放目标，开阔了投放思路，明确了未来的投放方向和渠道。未来，赶学教育还将进一步加强与腾讯广告的合作，以高效发展速度在数字化的浪潮中成长壮大。

西山学校：

拓客率提升50%的线上广告投放秘诀

作为福州区域知名的头部教育机构，西山学校在多年前便开始向数字化转型，至今已建立起成熟度较高的数字化体系。近年来，基于不断提升的拓客需求以及品牌宣传需求，西山学校不断提升线上广告的投放力度。

在西山学校宣传科郑仁术老师看来 ，口碑宣传是学校获得生源的关键，而线上广告正是学校极好的品牌宣传渠道。通过线上广告，学校能够快速提升品牌曝光，让优秀学生了解并选择西山学校。

由于学校投放主要集中在春招、秋招两大时间节点，投放周期相对较短。西山学校在选择线上投放渠道时，较为看重渠道对接的时效性以及最终的投放效果。拥有足够庞大流量资源以及完整营销生态链的腾讯广告，能够为西山学校提供实时、专业的数字化营销服务，帮助西山学校在短期内实现品效合一的营销目标，自然成为了西山学校的重要选择。

事实上，在合作期间，腾讯广告通过微信朋友圈和腾讯广告投放端广告资源位的全方位匹配，有效帮助西山学校触达海量且优质的教育用户群体，让西山教育品牌被更多的目标用户看到并记住。

同时，腾讯广告充分发挥自身精准定向能力以及潜在用户深度触达能力，帮助西山学校快速、高效获取生源。春季投放周期内，西山学校的招生获客率更是提升了50%左右。

当然，除了能够满足拓客需求外，腾讯独一无二的生态还能够为教培行业提供更多帮助。比如，通过利用企业微信、微信公众号、小程序等多样产品工具，帮助教培机构缩短家校沟通途径，以更便捷的用户管理方式提升教培机构运营效率，优化目标消费者后端服务体验，提高用户口碑，巩固教培机构的竞争优势。

腾讯广告区域核心合作伙伴，专业营销服务机构云赢信息CEO 缪青敏表示，赶学教育和西山学校数字化转型的成功为行业同仁树立了新的标杆。未来，云赢信息将携手腾讯广告不断优化针对区域教培机构的数字化营销服务，满足区域教培机构不同时期的营销需求，以品效协同带动合作伙伴业务增长。

找准发力点

撬动增长新可能

赶学教育和西山学校数字化转型的成功并非个例，进入2020年下半场以来，推进数字化“新基建”已然成为教育行业的主旋律，众多区域教育企业纷纷加速数字化转型进程，开启新增长之路。

为帮助区域教培机构解决转型难点，找准业务发力点，激发教育行业新可能。11月3日，腾讯大学、腾讯广告、芥末堆、云赢信息等联合举办的第三期【坐论道 行拓疆】2020教育行业总裁智享汇活动于福州落地，福州及周边地区教培行业的管理者、从业者、合作伙伴、行业专家齐聚一堂，共同探讨数字化时代下的增长之道。

腾讯广告教育行业高级营销经理王秋硕对于福州区域教培机构的数字化转型给予了充分肯定，她表示，以赶学教育、西山学校为代表的数字化转型教培企业已取得阶段性成果。未来，推进数字化进程将是区域教培机构加速复苏，快速扩大市场的有力武器。作为教培企业的密切合作伙伴，腾讯广告将持续为区域教培机构提供落地且有力的帮助，助力区域教培机构把握竞争先机，挖掘新的增长空间。

腾讯广告教育行业高级营销经理 王秋硕

腾讯广告渠道生态合作部福建省区域高级经理 马超

在竞争愈发激烈的市场环境下，数字化转型已成为区域教培机构能否立足于变局中的关键。值此之际，腾讯广告希望能够充分发挥平台资源与服务优势，深入探索行业趋势，为行业不断带来前沿的营销理论，输送数字化营销经验，助力区域教培机构加速数字化转型，释放增长新势能，共建繁荣、稳健的行业生态。

【坐论道 行拓疆】2020教育行业总裁智享汇第三期全员合照